.png)
30 april 2026
Veel advocaten onderhandelen te weinig over hun arbeidsvoorwaarden. Niet omdat ze het niet waard zijn, maar omdat het gesprek vaak ongemakkelijk voelt of omdat het juiste moment onduidelijk is. Toch is je salaris in de advocatuur zelden een vast gegeven; het is het resultaat van wat je vraagt, wanneer je het vraagt en hoe je dit onderbouwt.
Dit zijn de zes belangrijkste momenten voor een gesprek over je beloning:
1. Bij de overstap naar een nieuw kantoor
Dit is het meest logische moment, maar ook het moment waarop veel advocaten te snel akkoord gaan. Een eerste aanbod is zelden het maximale aanbod; kantoren houden vaak rekening met enige onderhandelingsruimte. Vraag altijd om bedenktijd, vergelijk het aanbod met de markt en kom met een tegenvoorstel als het niet aan je verwachtingen voldoet. Onderbouw dit met je ervaring, je cliëntenportefeuille of je specifieke rechtsgebiedkennis.
2. Na een sterke beoordeling
Heb je uitstekend gepresteerd en is dit formeel vastgelegd? Dan is dat hét moment voor een gesprek over je salaris. Wacht niet af tot het kantoor zelf met een voorstel komt. Vraag een apart gesprek aan en koppel je verzoek aan concrete successen, zoals gewonnen zaken, binnengehaalde cliënten of de begeleiding van junioren. Een goede beoordeling zonder financiële consequentie is een gemiste kans.
3. Als je marktwaarde is gestegen
Specialisatie in een schaars rechtsgebied, het afronden van relevante specialisatieopleidingen of een sterkere positie in de markt verhogen je waarde. Dit geldt ook als je functietitel hetzelfde blijft. Houd je extra inspanningen buiten de standaard verwachtingen bij; dit vormt de basis van je onderhandeling.
4. Bij een concreet aanbod van buitenaf
Dit is een krachtig middel, maar wees er voorzichtig mee. Een extern aanbod als drukmiddel gebruiken werkt alleen als je ook echt bereid bent om de overstap te maken. Als je eigenlijk wilt blijven, kies dan voor transparantie. Vertel dat je benaderd bent en een aanbod hebt gekregen, en vraag of er intern ruimte is om je huidige pakket te verbeteren.
5. Bij een verandering in je takenpakket
Het komt in de advocatuur regelmatig voor dat advocaten meer verantwoordelijkheid krijgen zonder dat daar een salarisaanpassing tegenover staat. Voer je structureel taken uit die buiten je oorspronkelijke profiel vallen? Maak dit bespreekbaar en documenteer wat er in je rol is veranderd.
6. Als de situatie al een jaar gelijk is gebleven
Salarisverhogingen worden zelden spontaan aangeboden zonder dat je er zelf om vraagt. Als je het afgelopen jaar niet hebt onderhandeld en de markt om je heen is veranderd, loop je waarschijnlijk achter. Een gesprek hierover is heel normaal en wordt door de meeste kantoren ook zo ervaren.
Onderhandelen is een professionele vaardigheid
Wilt u weten of uw huidige pakket nog wel aansluit bij de markt? Wellington Densmore geeft u graag vertrouwelijk inzicht in wat marktconform is in de advocatuur.
Wanneer u een overstap overweegt, is een discrete en zorgvuldige aanpak essentieel. In onze werkwijze voor juridische professionals staat vertrouwelijkheid daarom centraal. Wij treden op als uw sparringpartner: van het verkennen van interessante vacatures tot de uiteindelijke contractonderhandelingen. Omdat een carrièrestap vaak gevoelig ligt, gaan wij hier uiterst discreet mee om en bieden wij de discretie en het vertrouwen dat u mag verwachten.
Plan gerust een kennismakingsgesprek om uw ambities te bespreken.
Auteur: Fleur Vrakking
